老實講, 我從來沒有聽過那麼弱(混)的演講, 簡直就是照本宣科, 而且還是跳著念片片斷斷.
可是 Q&A 的時候學長好像突然醒過來, 問題答的又短又準.
我想起以前自己的經驗, 在對上演講的時候通常會講的不錯, 但對平行或下的時候也是講的2266, 但 Q&A 如果題目問的好就會醒過來.
草原上的公獅子也是這樣吧? 平時懶洋洋的曬太陽, 一付萬事不干我屁事的樣子, 可是一但有獵物引起他的興趣就會一躍而起, 英姿煥發.
昨天學長主要談的是創業, 創業需要什麼? 很多人都會寫標準答案 : Business Model , Money , Man. 但胡學長說 Just Do IT, 但要有成本概念. 談到 BP , 胡學長說當初根本沒有 BP, 但有大家一起討論過. 這讓我想到每個禮拜寫的 Weekly Report, 現在很多人寫 Weekly Report 都是交差用, 所以寫了一些華麗而空洞的字眼在裡面, 就跟大部分創業的 BP 一樣.
其實 Weekly Report 對個人是很重要的, 他可以幫助你 review 並 record 過去一個禮拜的事情, 有了過去, 也才能計畫未來. 所以無論你是否需要華麗的 Weekly Report, 建議你還是 keep 一份自己看的 Weekly Report (?內帳) 吧.
再來談到老臣新兵, 這是我疑惑很久的難題了. 公司發展初期不可能找到什麼好人才, 等到賺錢了想更上層樓自然需要招募有能力的新人. 學長的說法是, 把新兵放在開國功臣的身邊學習, 如果老臣沒辦法跟上公司的腳步, 就換掉 (當然如果看錯眼新兵很爛的話, 當然也是換掉). 我想這也沒有什麼現實不現實的問題, 開國的時候老臣多多少少也拿到一些股份, 而且可能比新兵未來10年的打拼還多很多. 我以前也知道可能是這麼作, 但是心態沒有調過來.
再來有人問通路的核心價值, 學長說分為三類, 第一類是可以 socket replacement 的, 就拼量. 第二種特殊型的, 就養 RD 幫忙客戶 design in, 第三種價錢波動很大的, 就要跟上游保持互信的關係(你挺我,我挺你). 客人想跳過 channel 跟原廠 contact 是無法避免的, 甚至原廠也會想跳過 distributor 跟客人直接 deal. 所以要分散原廠分散客戶 (某網通公司就是沒有分散客戶, 結果…) , 當然作些 value add (ex: 給客人比跟原廠 deal 更好的價錢 ) 也可以更加的穩固自己的地位.
有關認識自己, 學長說有人問他: 我適合當 RD 還是 Sales? 他一定回答 Sales. 問他 : 我適合念純藝術還是應用設計? 他一定回答應用設計. 因為 RD 跟 藝術家會很明確的知道自己是幹這一行的. 而且他也把這一套落實在面試之中. 是阿!! 我還有什麼好懷疑的呢?
講到分工, 他認為公司如果有超過一個領導者則公司必亡, 所以他應該是個強勢的領導者. 他重階層, 有歧見由上一層主管裁奪並且負責.
在今晚的聽講中我感受到胡學長的強項是, 邏輯觀念強能掌握重點, 有觀念但以簡馭繁重用專業人才 ( ex:有成本概念但會計不用自己來 ), 合理的分配 bonus, 弱將強兵反倒長治久安. 我想學長是客氣了, 他說的應該是像劉備, 或是勇者鬥惡龍裡面的勇者腳色. 也許專業不強, 但知人善任, 看緊 Voting Right ( $$ 應該也算某種 Voting Right, 君不見選舉亦是如此? ), 這樣反而是 run 好公司的模式.
